Aquí estoy de nuevo. Hay muchas veces que los clientes son muy respetuosos, no te quieren decir que “NO” directamente.
En algunos países suele pasar esto que te dicen: "Sí, bueno, me lo voy a pensar, ya lo miraré...
Intentan rebatir con objeciones.
Entonces te quiero hacer un comentario muy rápido hoy, que es el siguiente:
Para evitar esto, cuando estás haciendo la acción de venta, debes de tener en tu guión de venta La Urgencia y La Escasez.
La Urgencia es cuando tú dices, por ejemplo: "Mira, tienes hasta tal día para decidirte porque si no, no te voy a regalar un bono de tres noches de hotel gratis que tengo para ti"; en el caso de que tu recompensa sea hacer un regalo, por ejemplo.
Si haces un descuento, puedes decir: "Mira, tienes 24hrs porque este descuento que te hago, es especial para ti y si no, se puede perder". Eso es Urgencia.
Y La Escasez, es decirle: "Mira, solamente me quedan 10 oportunidades de producto para ofrecerte a ti, solamente serán para 10 personas, por eso es importante que te decidas". O "Solamente son para 4 personas, decídete rápido".
Por tanto, La Escasez y La Urgencia, son buenos remedios para contraatacar cuando te dicen que “tienen que pensar”.
¿Ya lo aplicas? ¡Cuéntame en los comentarios!
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