Como rebatir la objeción «Me lo voy a Pensar» en seguros

Aquí estoy de nuevo. Hay muchas veces que los clientes son muy respetuosos, no te quieren decir que “NO” directamente. 

En algunos países suele pasar esto que te dicen: «Sí, bueno, me lo voy a pensar, ya lo miraré…

Intentan rebatir con objeciones.

Entonces te quiero hacer un comentario muy rápido hoy, que es el siguiente:

Para evitar esto, cuando estás haciendo la acción de venta, debes de tener en tu guión de venta La Urgencia y La Escasez. 

La Urgencia es cuando tú dices, por ejemplo: «Mira, tienes hasta tal día para decidirte porque si no, no te voy a regalar un bono de tres noches de hotel gratis que tengo para ti»; en el caso de que tu recompensa sea hacer un regalo, por ejemplo.

Si haces un descuento, puedes decir: «Mira, tienes 24hrs porque este descuento que te hago, es especial para ti y si no, se puede perder». Eso es Urgencia.

La Escasez, es decirle: «Mira, solamente me quedan 10 oportunidades de producto para ofrecerte a ti, solamente serán para 10 personas, por eso es importante que te decidas». O «Solamente son para 4 personas, decídete rápido».

Por tanto, La Escasez y La Urgencia, son buenos remedios para contraatacar cuando te dicen que “tienen que pensar”.

¿Ya lo aplicas? ¡Cuéntame en los comentarios!

Interacciones con los lectores

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Acepto la política de privacidad *

Comparte este Artículo

¿Olvidaste tu contraseña?
Share This

Quiero que me mandes toda la información sobre la 3ª Edición.