¡Muy buenas! ¿Debilidades? ¿Fortalezas? A lo mejor os recuerda mucho al sistema DAFO, que nos habla de las debilidades y fortalezas de una empresa. Pues no, esta vez no van por ahí los tiros. Yo hoy vengo a trasladaros otra opinión sobre lo que considero que deberíamos reflexionar sobre las debilidades: No sé si te […]
tips para triunfar
II Semana de Entrevista de Valor. Alex Gimenez “Transformador de Vidas”
Os presento la cuarta entrevista de la II Semana de Entrevistas de Valor. Hoy estamos nada más y nada menos que con Álex Giménez, un gran amigo mío y una gran persona que va aportar muchísimo valor. Aparte de ser entrenador personal, nutricionista y motivador, también es, como hoy veremos, un transformador personal. Y, además, es […]
Como rebatir la objeción "Me lo voy a Pensar" en seguros
Aquí estoy de nuevo. Hay muchas veces que los clientes son muy respetuosos, no te quieren decir que “NO” directamente. En algunos países suele pasar esto que te dicen: "Sí, bueno, me lo voy a pensar, ya lo miraré... Intentan rebatir con objeciones. Entonces te quiero hacer un comentario muy rápido hoy, que es el […]
Cómo Vender seguros de Vida desde la Ayuda
Hace ya bastante tiempo, hará ocho o nueve años, un amigo de toda la vida tuvo un accidente muy grave de circulación, lo cual le hizo estar casi 5 meses de baja. La columna vertebral le quedó bastante dañada y no se sabía si iba a volver a andar. Aunque finalmente sí lo hizo. Lleva toda […]
Palabras que Nunca Debes de Decir
Bueno, aquí estamos de nuevo para daros algunos tips algunas cosas que suelo hacer yo y que me dan muy buenos resultados, y hoy os quiero decir una cosa os quiero contar una cosa. Las palabras que nunca debes de decir para cuando quieras vender una póliza de seguro. Lo que nunca tienes que […]
↠ Cómo Generar Valor a la hora de un Siniestro
Quiero hablar de un tema muy importante, que hemos de cambiar el chip, para aquellos que no lo tengan cambiado, que es el tema del siniestro. Cuando ocurre el siniestro, muchas veces por el día a día que estamos super agobiados, temas administrativos, teléfono, esto o lo otro, también se pueden juntar temas personales, etcétera […]
➜ Clave del Éxito para retener tu cartera
Hoy les quiero grabar un vídeo aprovechando que he venido a visitar a un cliente aquí cerca y que hace un día espléndido, está el mar como un espejo... Les quiero enviar un vídeo y bastante, bastante importante de cara al mantenimiento de la cartera de nuestra empresa de mediación... Es muy importante que tengáis […]
》Cómo Dar Presupuestos e Invertir Bien tu Tiempo
[Hazlo de manera productiva] Bien, hoy vamos a hablar de un tema que es el día a día de nuestro trabajo que son cuando damos un precio, cuando damos un proyecto de seguro, cuando damos un presupuesto. Yo os hablo de mi experiencia, me acuerdo que años atrás, yo daba precio a cualquiera, vale. Por […]
⌛ ¿Cómo gestionar el correo electrónico?
Hay una cosa que me lleva loco loco loco loco y que seguro que te suena porque lo escucho mucho a los compañeros. ¿Te gustaría saber qué es lo que me lleva loco? El correo... El correo electrónico... Sí, cuántas veces has escuchado: "Tengo 40 correos por leer, tengo 80 correos por leer" y no […]
☀ 3 Claves para Atender Prospectos [No conocidos]
¿Cómo sacar la productividad a esos clientes que todavía no son clientes porque son prospectos o candidatos?, Es decir personas nuevas que no conocemos de nada y que vienen a nuestros despachos, a nuestras oficinas, a nuestros departamentos de ventas, etcétera. A comprar una póliza ¿No? Digo a comprar, porque normalmente ellos no piensan en […]